由中國成都建博會、三維家、極東機(jī)械、魯麗木業(yè)主辦的“新定制 贏未來——2023定制家居高質(zhì)量發(fā)展峰會”圓滿舉辦,各大增長型企業(yè)嘉賓分享他們?nèi)绾未蛟旄哔|(zhì)量發(fā)展的核心引擎。
2023定制家居高質(zhì)量發(fā)展峰會成功舉辦
2023,定制新10年開啟,“創(chuàng)新型高質(zhì)量增長”是行業(yè)新的命題。“新整家”、“新顏家”、“新奢家”、“新智家”全面興起,頭部企業(yè)在引領(lǐng),中小企業(yè)如何找到差異化優(yōu)勢和出路?
由中國成都建博會、三維家、極東機(jī)械、魯麗木業(yè)主辦的“新定制 贏未來——2023定制家居高質(zhì)量發(fā)展峰會”圓滿舉辦,各大增長型企業(yè)嘉賓分享他們?nèi)绾未蛟旄哔|(zhì)量發(fā)展的核心引擎。
英富曼天一展覽(成都)有限公司董事/執(zhí)行副總經(jīng)理趙仕陽在致辭中提到,定制家居行業(yè)的高質(zhì)量建設(shè)是一個(gè)廣泛而長期的變革,不僅包含技術(shù)、裝備、材料的創(chuàng)新,也包含發(fā)展模式、營銷模式的創(chuàng)新。成都建博會致力于智慧化建設(shè)與布局,希望在行業(yè)發(fā)展過程中凝聚各方智慧和力量,架起現(xiàn)實(shí)與未來之間的橋梁。
三維家營銷中心總經(jīng)理曾冬在致辭中對2023年以來行業(yè)復(fù)蘇表達(dá)了很強(qiáng)的信心,他認(rèn)為“今年所有人都可以拼一把”,從定制行業(yè)的前、后端,尋找和發(fā)掘所有等讓企業(yè)降本增效的點(diǎn),相信各企業(yè)都能在這個(gè)階段實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長。而三維家也希望能與更多家居從業(yè)者攜手,在智能制造和數(shù)字化升級的道路上,互利互贏,達(dá)到新的高度。
從定制企業(yè)的整體發(fā)展趨勢來看,不論是當(dāng)下已經(jīng)做到自動生產(chǎn)的頭部企業(yè),還是廣大中小型企業(yè),“一體化”既是機(jī)遇,也是必然趨勢。
演講中,三維家西部大區(qū)總經(jīng)理弋俊杰分享了幾組數(shù)據(jù):
·當(dāng)前泛家居行業(yè)頭部企業(yè)占整個(gè)行業(yè)的12%不到,這意味著行業(yè)的長尾效應(yīng)非常明顯;
·對比當(dāng)下火熱的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、智能汽車等行業(yè),泛家居行業(yè)的從業(yè)人員整體素質(zhì)相對較弱,因此直觀體現(xiàn)在行業(yè)里整體的智能制造技術(shù)占比很低,也因此有很大的發(fā)展空間;
·從某中型企業(yè)的成本財(cái)報(bào)來看,該企業(yè)在設(shè)計(jì)中的量尺錯(cuò)誤率為14.4%,審拆中模型做錯(cuò)率為3.9%,生產(chǎn)中鉆孔問題、開料問題、錯(cuò)包漏包、倉儲出現(xiàn)錯(cuò)誤的數(shù)量分別為5.6%、4.9%、5.3%、9.1%,最后物流的錯(cuò)誤率為10.6%……可想而知,這些由于人工操作失誤而導(dǎo)致的成本,日積月累下來,也是企業(yè)生產(chǎn)成本中極大的開支。
從常規(guī)人工流水線過渡到工廠一體化,不僅可以提高拆審效率,也能提高訂單的準(zhǔn)確度;而一旦實(shí)現(xiàn)了前后端的一體化,就更能快速準(zhǔn)確的進(jìn)行生產(chǎn)交付,從而極大的為企業(yè)保證了降本增效。
因此弋俊杰認(rèn)為,從工廠一體化到前后端一體化,是中小型定制企業(yè)的發(fā)展必經(jīng)之路。
同時(shí),弘亞數(shù)控集團(tuán)旗下廣州賽志總經(jīng)理張巖松也提出,智能化并不是大型頭部企業(yè)的“專利”,相反,小規(guī)模生產(chǎn)的定制企業(yè),更需要通過設(shè)備、數(shù)字化管控來保證生產(chǎn)效率和效益的提升。他分享所合作的某定制企業(yè)所投入的智能生產(chǎn)線,能使得人工成本降低至少15%。
對于智能為工廠和企業(yè)提供了哪些助力,家居行業(yè)AI智能專家、中科院博士周子超做了更加細(xì)致的講解。
從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程來看,過去十年,各行業(yè)從PGC(專業(yè)人員生產(chǎn)內(nèi)容)逐漸發(fā)展到UGC(用戶自己生產(chǎn)內(nèi)容),再到當(dāng)下AIGC(人工智能生產(chǎn)內(nèi)容),過去需要我們?nèi)祟愡M(jìn)行選擇和分類的“決策式AI”已經(jīng)變?yōu)橛扇斯ぶ悄茏灾鲗W(xué)習(xí)就能做到的“生成式AI”,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)超我們的想象。
對于這種科技,我們泛家居各賽道朋友該如何看待和把握?周子超表示,當(dāng)下的AIGC以及最近爆火的chatGPT 雖然會是一個(gè)趨勢,但由于這些技術(shù)目前大多都是通用的大模型,這種大模型所生產(chǎn)出的內(nèi)容并不能完全符合家居行業(yè),可能會有較大的偏差,所以AIGC想要在家居這個(gè)細(xì)分的行業(yè)去落地,還是需要一段時(shí)間的積累。
而三維家,作為持續(xù)以AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等領(lǐng)先技術(shù)為核心,不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的平臺,已形成一套獨(dú)特的方法論和知識圖譜,讓AI技術(shù)在家居家裝行業(yè)真實(shí)落地應(yīng)用,已經(jīng)讓家居企業(yè)率先體驗(yàn)到科技浪潮帶來的技術(shù)紅利。
三維家提出的AI設(shè)計(jì)營銷“三板斧”——3D云設(shè)計(jì)、方案島和AI工作臺:
通過3D云設(shè)計(jì)即可實(shí)現(xiàn)AI智能布置、智能渲染、智能燈光等功能,全面助力設(shè)計(jì)師快速、高質(zhì)量出圖,提高營銷效率;
運(yùn)用三維家方案島讓優(yōu)質(zhì)方案落地應(yīng)用,讓企業(yè)在整家戰(zhàn)略之路上更為通暢,高效成單;
在移動端,三維家3D秀運(yùn)用AI技術(shù),實(shí)現(xiàn)智能戶型識別、輕松搭配全屋空間、智能打光,生成高清全屋效果圖,將生成式AI結(jié)合到商品植入場景、移動出圖場景,讓大師級方案快速復(fù)用到全國戶型,助力經(jīng)銷商、導(dǎo)購員小區(qū)攻堅(jiān),移動談單。
此外,三維家打造的AI靈感屋,成為用戶和設(shè)計(jì)師身邊“上知天文,下知地理”的貼心工具;周子超還預(yù)告了三維家即將上線的導(dǎo)購端產(chǎn)品——“夢想家輕設(shè)計(jì)”,可以在選擇戶型之后靈活替換所有效果圖中配置產(chǎn)品的顏色,款式,極大滿足了客戶的需求。
智慧平臺的助力,無疑是給前端營銷、后端制造提供了更多的便利,但是聚焦到“面向客戶”,定制行業(yè)的營銷模式,又有哪些新的趨勢?
中國五金制品協(xié)會家居五金專委會秘書長、米米多傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、《薛蓉說百變空間》主播薛蓉認(rèn)為,視頻化表達(dá),將會是營銷未來10年的主要發(fā)展方向。
的確,定制行業(yè)發(fā)展的今天,消費(fèi)者所見所得的不僅是家居實(shí)物,也有包括五金、板材、甚至是對生產(chǎn)工藝的了解,而專業(yè)性較強(qiáng)的內(nèi)容又會酸澀難懂。薛蓉也認(rèn)為,當(dāng)下泛家居行業(yè)的知識體系構(gòu)建的深度以及廣度不足,如今行業(yè)知識、品牌知識、產(chǎn)品知識想要進(jìn)行傳播,就必須逐漸沉淀互聯(lián)網(wǎng)的知識體系。
薛蓉分享了她在賬號運(yùn)營中總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)。她介紹到,在中國大多數(shù)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候,沒有過多關(guān)注到家庭成員的情感和生活方式的需求,而只把重心放在了風(fēng)格和基本功能上。其實(shí),幸福也能夠被設(shè)計(jì)出來。
為此,薛蓉的團(tuán)隊(duì)聯(lián)合抖音、三維家進(jìn)行了10萬個(gè)家庭的樣板調(diào)研,研究家庭成員的關(guān)系和情感的互動方式,優(yōu)化家庭不同階段的空間的需求和功能需求,洞察家庭生活空間延展性和生活便捷性,同時(shí)要求設(shè)計(jì)師從情緒、功能、價(jià)值、生活4個(gè)維度去研究和落地各類需求,再在三維家提交作品。由此形成了一個(gè)完整的閉環(huán),不僅能提升各設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力和思考能力,更能很好的滿足消費(fèi)者的情感需求。
“定制”的概念被提出后,泛家居行業(yè)就對成品與定制爭論不休,久而久之,在行業(yè)里,“成品”與“定制”似乎就成了死對頭。
但成都好風(fēng)景家居定制事業(yè)部總監(jiān)謝江提出了疑問:“他們明明就是一家人,不是嗎?”
的確,不論成品還是定制,本就是為了滿足消費(fèi)者需求,在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的價(jià)格所推出的產(chǎn)物,要是因?yàn)槎ㄖ聘拍睢靶隆保善犯拍睢袄稀本蛥^(qū)別對待,未免不合適。
因此,更多的家居企業(yè)傾向于“設(shè)計(jì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)同源的一體化”。
這種方式并不是簡單的,消費(fèi)者選購了成品家居,然后通過定制的方式,就把二者結(jié)合在一起,這樣的方式對消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師和工廠的要求都太高,并不是每一次結(jié)合都能達(dá)到好的效果。
那該如何做?
謝江分享道,三維家在很早的時(shí)候,就提出了“AI助力”,即使有企業(yè)只做成品或是定制家居,也能通過人工智能的自動整合,來做到成品和定制的有機(jī)融合。
“以Ai驅(qū)動、成品先行、定制賦能、全屋一體,成品加定制的新的大融合時(shí)代就已經(jīng)來了。”
得一定制的定制運(yùn)營總監(jiān)范燚在活動中提到,消費(fèi)者當(dāng)下的需求有四個(gè)階段的變化:1.從關(guān)注產(chǎn)品本身功能,只要“有就行”;2.關(guān)注材質(zhì)和工藝,要求產(chǎn)品更耐用;3.關(guān)注單品設(shè)計(jì),對產(chǎn)品的顏值有了要求;4.更關(guān)注系統(tǒng)和解決方案,要求整個(gè)空間的協(xié)調(diào)。
為此他總結(jié)道,新消費(fèi)之下顧客趨之若鶩的驅(qū)動力,來自于顧客更省心、更省力、更省錢,還能獲得更好服務(wù)的需求。因此企業(yè)更要打造自己專業(yè)的能力,“專業(yè)主義是唯一可靠的生存之道。”
魯麗木業(yè)華南營銷總監(jiān)張建強(qiáng)提到,定制家居的生產(chǎn)制造,板材的選擇是很重要的,而魯麗集團(tuán)成立38年來,一直堅(jiān)持科技引領(lǐng)、創(chuàng)新發(fā)展,走“綠色制造、智能制造、高端制造”的發(fā)展路線。
隨著江西、湖南兩地的魯麗綠色新材料科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目推進(jìn),魯麗的OSB板材單線生產(chǎn)能力和綜合生產(chǎn)能力均居全國同行業(yè)第一位,刷新行業(yè)格局。未來,魯麗集團(tuán)將在打造千億強(qiáng)企的戰(zhàn)略目標(biāo)下,還會在安徽、四川建設(shè)基地,希望能夠與行業(yè)同仁共同發(fā)展、合作共贏。
成都信達(dá)木業(yè)運(yùn)營總監(jiān)覃海先提到,泛家居市場預(yù)計(jì)會有5000萬套存量房的改造需求,由此衍生了近5萬億的市場體量。存量房新裝修將成為我們新的引擎,這是未來定制家居人共同的“蛋糕”。
作為我們定制家居的企業(yè)或者同行,我們需要做什么?覃海先認(rèn)為,當(dāng)下最需要做的,就是通過提升企業(yè)自身能力,讓市場的體量能夠爆發(fā)出來。他認(rèn)為市場體量爆發(fā)的有三個(gè)方向:1.需要通過智能制造提高裝修的效率;2.整裝化的定制;3.產(chǎn)品的環(huán)保性。
從新材料到新產(chǎn)品的創(chuàng)新,從新技術(shù)到新設(shè)備的應(yīng)用,制造到智能制造的跨越,是定制新10年的攻守道,千萬中小企業(yè)在變革求索數(shù)字化,為增長提供新可能性。
首批先行者,如成都鑫宇豪雅家居、四川辰睿奕佳家居、成都連創(chuàng)家具、四川省墨林軒商貿(mào)、成都市金億家具、成都依博莎家具、四川歐班居家居、重慶恒森建材、云南海傲智能家居、云南歌貝詩家具、重慶新明瑋家居、安康創(chuàng)貿(mào)家具等眾多企業(yè),在定制賽道狂飆,積極擁抱數(shù)字化,引領(lǐng)定制家居產(chǎn)業(yè)革新,成為了定制家居行業(yè)指引前進(jìn)的燈塔工廠。
在峰會現(xiàn)場,四川省建材家具裝飾商會會長黃金、崇州市家具行業(yè)商會秘書長魏榕城、成都市智能家居商會副秘書長魏強(qiáng)、英富曼天一展覽(成都)有限公司董事/執(zhí)行副總經(jīng)理趙仕陽、三維家營銷中心總經(jīng)理曾冬、魯麗木業(yè)華南營銷總監(jiān)張建強(qiáng)、林豐機(jī)械總經(jīng)理王素榮共同見證了眾燈塔工廠的發(fā)展,進(jìn)行了西部首批家居數(shù)智化“燈塔工廠”的啟動儀式。
以成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)為契機(jī),以成都和重慶為代表的核心城市形成了一條較為成熟、完整的家居產(chǎn)業(yè)鏈。首屆CCBD中國·重慶建博會將于2023年10月12-14日在重慶悅來國際博覽中心舉辦,打造門窗館、定制家居館、頂墻地材/軟裝/衛(wèi)浴館、建筑新材料/裝配式建筑/暖通廚電館等四大主題展館,總規(guī)模達(dá)5萬平方米,預(yù)計(jì)參展企業(yè)700余家,50000+人次觀眾、15+場論壇活動。
項(xiàng)目作為CCBD中國·成都建博會的兄弟展,堅(jiān)持“統(tǒng)一運(yùn)營、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一宣傳“,共享百萬觀眾資源,形成“4月成都,10月重慶”新發(fā)展格局,相互賦能、融合發(fā)展,旨在打造成渝地區(qū)“大家居建裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈展示”又一大行業(yè)綜合展,進(jìn)一步夯實(shí)“成渝建博會“助力行業(yè)發(fā)展的平臺優(yōu)勢。
(文章來源:成都建博會-公眾號,侵刪)